第2085节
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??第2501章 优势很明显 ??“林先生，我是听说你手中有一个很不错的项目，所以对你很感兴趣。” ??“我是秋海集团的天使投资负责人，秋海集团你应该知道吧？” ??罗浩自我介绍了一番，林有才充满敬佩地说道：“秋海集团现在都是一块金字招牌了，可谓是家喻户晓了。” ??在昨天罗浩电话中联系他的时候，他都有些惊讶，自己的项目竟然被秋海集团给看中了？ ??“既然如此，林先生那我们就直接开始吧，我想先听听你的项目。” ??罗浩的表现很自信，可是在屏风后面的陈江海却皱了皱眉头。 ??岳宏盛看着陈江海的表情，细细一想也对，罗浩的表现其实很符合他这个年纪的风格，还是不够沉稳。 ??一般在这种情况下，主动权应该掌握在自己的手中，要让林有才先开口这才是最好的方式。 ??天使投资人，不是要求着投资人，而是要被别人求着投资。 ??换句话说，如果现在是岳宏盛坐在罗浩的位置上，那么岳宏盛会先让林有才喝茶，先喝一轮，然后谈谈福城的风土人情，聊一些无关痛痒的事也好。 ??要让那林有才先沉不住气，先开口！ ??这才能表现出自己的沉稳，更能让林有才着急，而着急了，就意味着在谈判中能够占据上风，才能更好的拿下这个项目。 ??这里面的学问，罗浩还是钻研的不够透彻。 ??够稳，够沉，够耐心，这才是一个项目负责人该有的表现。 ??不过陈江海很快也就释然了，他了解罗浩的能耐，这家伙有时候也可以不通过这些细节拿下一些项目。 ??毕竟罗浩的真正本事就是他的口才，具体的问题，还得接下来继续看。 ??因此陈江海依旧期待罗浩的表现。 ??前堂，林有才笑了笑，直接拿出了一份准备好的资料：“罗先生你请看一下，这是我做的项目介绍。” ??“这里主要是关于led项目的详细介绍，还有一些这个行业的未来用途，以及我对他的展望，其中最关键的就是技术部分，我对这个项目的技术部分将会提供支持。” ??罗浩接过来看了看这份资料，以他目前一知半解的水平，当然是看不懂这份资料的。 ??所以他很干脆把资料放在了一方，直截了当的问道：“林先生，说实话，我对这个项目其实并不了解，甚至可以说完全不知道led是什么，我连这个概念都不太懂，所以可能这方面需要你给我一个明确介绍。” ??林有才叹了一口气，这事儿确实是这么回事，目前在国内，除了几个顶尖的教授，还有相关领域的人才外，其余人应该都没有听说过led这个东西。 ??“led就是一种发光半导体，我们传统的电灯都是需要灯丝发亮，但是led不是这样，他不是借助灯丝发热，而是散发电磁波，在一定可控的频段内，他的波长会变成肉眼可见的光。” ??“这种东西其实也并不是什么新颖的技术，但是目前这种技术研发出来的东西并不长用在家庭中的照明器具中。” ??“而我要做的，就是将这种led灯普及化，让所有人都能够使用这种高效节能灯具。” ??林有才简单的介绍了一下，罗浩点了点头，这和他了解到的内容也差不多。 ??这段时间内他还是恶补了一些相关知识的，只是暂时还不了解这个项目的前景罢了。 ??“林总，你能和我说说这个项目的前景嘛？”罗浩继续问道。 ??“作为一个投资人，我关心的肯定是利益，既然要投资，那肯定是要有回报的，我需要了解一下这个行业的前景。” ??听到罗浩的这些问题，林有才也不惊讶。 ??他最近拜访了不少的投资人，这些投资人也都无一例外都问出了这个问题，想要拿到别人的投资，自然要拿出足够优势，不然别人凭什么给钱给你？ ??“罗先生，关于led灯的前景其实也很简单明朗，首先一点就是这种灯具的优势很大，他相较于传统的电灯，这种灯具的工作寿命更长，因为是固体发光器件，这种灯的使用寿命普遍在好几万小时左右。” ??“另外一点是，这种灯具的能耗比较低，同等亮度下，耗电量更少。光是以上两点，恐怕就已经充分的证明了这种灯具的价值了吧。” ??说道led灯具的前景，林有才也是了然于胸，他很懂得如何阐明这种灯具的优势。 ??罗浩听着也感觉不错，led灯具的优势很明显。 ??功耗低，使用寿命长。 ??如果说这种灯具能够大面积的推广起来，那么这将会是对传统灯具厂商的一种毁灭性打击，led灯的优势太大了。 ??“简单来说，就是更加的环保节能是吧。” ??罗浩点出了问题的所在。 ??林有才微微一愣，他刚想说这一点没想到罗浩就提前说出来了，这也看得出对方还是很有眼见的。 ??在屏风后面，岳宏盛听着介绍是频频点头。 ??“陈总，这个项目难怪你会盯上，看来这确实是一个很有前景的产品，再加上我们秋海集团目前正在搞无氟产品，对环保的推动也是加大了力度。” ??“如果让我来策划，或许在五月份的那个广交会上，我们完全可以以环保为主题来介绍我们的产品。” ??岳宏盛小声说道，他倒是举一反三了。 ??陈江海拍了拍岳宏盛的肩膀：“宏盛，你能想到这么多，看来你也是做了不少功课的，这样吧，广交会就交给你负责了。” ??岳宏盛嘴角一抽，无奈的摊了摊手：“陈总，您又是想做甩手掌柜了是吧。” ??听到岳宏盛这调侃的话，陈江海微微一笑，倒也没有否认。 ??前堂中，罗浩听完了介绍倒是对这个项目更有兴趣了。 ??“林先生，你能和我说说你的诉求吗，我其实对这个项目还是很有兴趣的。” ??罗浩抬手示意道。 ??他们双方一个需要钱，另外一个需要项目，如果能够合作，那简直就是天作之合。 ??听了罗浩的话，林有才开始斟酌起来了。 ??第2502章 这人有点狂啊 ??林有才不难看出罗浩财大气粗，毕竟对方背靠秋海集团，这意味着资金对他来说根本不是个问题。 ??既然如此，那他也需要考虑一下自己的利益了。 ??“罗先生，你应该了解我的一些想法吧，我在福城也见了不少的投资人，我的要求是初步投资八千万，成立一个专门做led灯具的公司，我们需要投资建厂，然后扩展销路，并且需要将led的灯具知名度打出去……” ??“这些事情，其实也是需要烧钱的。另外对于led灯具的开发，也是需要投资很大一笔钱，目前led灯具依旧有很大的进展空间。” ??“我认为，这款灯具今后可以广泛的应用在指示灯，显示灯，装饰灯，背光源等等方面，所以对led灯具的开发还是要继续跟进的。” ??林有才说着自己的心中想法，罗浩听来听去，就听出了两个字。 ??要钱！ ??想要完成这个项目，那就需要钱，不管是投资要大，研发要大，后期的一些宣传也要大！ ??所以这每一个步骤，都需要烧钱。 ??罗浩不由得·皱了皱眉头。 ??林有才或许不知道现在的情况，但是罗浩却清楚的很。 ??现在陈江海和岳宏盛这两个秋海集团的老总就在屏风后面，他们也在看着罗浩的表现。 ??作为一个投资人，最大的目标就是花费最少的钱，为自己赢得最大的利益。 ??像是林有才这种张口就要钱的人，投资人一般也不太欢迎。 ??虽然led灯具这个项目确实不错，但如果罗浩是投资人，他最多能够拿出来的资金，心中预期最高也就一个亿左右。 ??这已经是极限中的极限了。 ??但是听林有才的这个口气，巴不得直接投资个十来亿去建设这个项目。 ??“林先生，你应该明白这个项目目前还只是一个雏形吧，甚至连雏形都没有，你的框架都不太完善。” ??“可是我听你的口气，似乎是想要极大的投资。” ??罗浩直言不讳的说道。 ??“是的罗先生，想要做好这个品牌，完成这个项目，投资是必须要的。” ??林有才坦然说道。 ??“其实我的心中预期是第一笔款项八千万，之后在分做三次投资，每一次不低于两亿，因此算起来，这个项目恐怕需要花费极大……” ??听到林有才的话，罗浩手掌握拳，手心中捏着一些汗。 ??“罗先生，你们秋海集团可是世界五百强，听说你们光是依靠先行者v3手机就赚到了不少钱，你们应该不会缺钱吧？” ??林有才看着罗浩问道。 ??罗浩震惊了，这个林有才是狮子大开口啊！ ??“林先生你误会了，我们秋海集团确实规模不小，但你的要求，有点太高。” ??罗浩皱了皱眉头说道，“其实按照我的心理预期，我能够给你的投资，也就只有一个亿左右，但是按照你的这种算法，少说也要七亿，这样的投资规模，我很想知道如果你真的成功了，我们秋海集团能够赚到多少钱，有需要多久能够回本？” ??听到罗浩的话，林有才想了想，随后又拿出了一份合同来。 ??“罗先生，这些我都有考虑，我成立公司后，会以技术持股的方式占据百分之五十一的股份，而你们秋海集团将会占据百分之四十九的股份，不过这家公司的股权我会占据更大的大头，同时我还要有一票否决权。” ??“毕竟目前的这个项目，主体都是由我负责的。” ??林有才送出合同，罗浩看都不看的想要拒绝。 ??“百分之五十一的股份，你还要有一票否决权？” ??罗浩嘴角一抽，这哪里是谈合作，这分明就是抢钱嘛，而且这个林有才究竟是哪里来的自信，竟然敢这样对自己狮子大开口？ ??屏风后面，岳宏盛也皱起了眉头，他有些不忿的看着林有才。 ??“陈总，这人有点狂啊，他要价太高了。” ??岳宏盛脸色不善的说道，“如果让我来，我会立刻组织人手研发led，这个项目他需要找投资，我们可不需要，我们自己研发最多就是时间长了一些。” ??陈江海笑了笑，岳宏盛的说法不错，但他也忽略了一个关键点，那就是成本。 ??“宏盛，如果我们自己做这个项目，确实能够将led这种技术研发出来，毕竟这种技术在老米也不算是机密，哪怕是我们去购买，也能够买到一份技术。” ??“不过，你少算了一个东西，那就是成本。” ??陈江海笑着说道，他拍了拍岳宏盛的肩膀，示意他不要那么冲动。