第6章 6.立于不败之地！（求推荐票！！！）
??“蔡先生，你稍等。我跟房东再说两句。”陈晋微笑着止住蔡世明，独自出了房门。 ??蔡世明虽然好奇且焦急，但想着陈晋总有自己的道理，于是便按捺住心情等着。 ??陈晋来到客厅，见任子凡还是有些愁容，心道“确实是个涉世未深的人啊。什么心思都藏不住，看来从小到大都是在父母羽翼上成长的。” ??“小陈。”见陈晋出来，任子凡轻声道：“你跟客户说说呗。330万确实太低了些。如果能稍微加点，我可以考虑的。” ??陈晋一愣，得。他原本的目的就是想劝任子凡稍微象征性的让些价格，也好做到皆大欢喜，没想到任子凡竟然自己提出来了，倒是省了陈晋不少口水。 ??陈晋佯装皱眉道：“这样吧。您看340万能不能走，我跟客户争取一下。他刚才之所以躲进去，就是因为有别的公司给他打电话了，推荐了另一套房子，条件跟您的都差不多，就是价格便宜些。不过您的楼层好些，所以他还在犹豫。” ??任子凡点着头，连忙按动手机发短信，片刻后，短信的回复来了。 ??“340万。不能再低了。”任子凡看完短信应道。陈晋明白这任子凡应该是在跟父母沟通，显然自己并不能做主。 ??不过这已经是完美的结局了。陈晋又回到蔡世明面前，多的也不说，就是冲他一点头。 ??蔡世明哪还能不明白，出了门跟任子凡一握手，双方都是笑脸，心照不宣。 ??接着陈晋就让任子凡带上了房产证身份证之类的相关证件，三人一同返回了万策公司清和苑店。 ??临近门口，因为陈晋早在下楼时就给张烨发了短信，所以张烨已经在这候着了。 ??他眉宇间的神采飞扬和嘴角的笑容做不得假，是真的替陈晋开心，同时也暗暗为自己刚才的武断自责和后悔。 ??要是真的不问青红皂白就劝退了陈晋，损失可就真的大了。 ??张烨热情的把任子凡和蔡世明接进了门店内，正要往小会议室引呢。冯才俊正巧从后面出来，两人撞了个脸对脸。 ??“蔡先生？”冯才俊瞪圆了眼睛，显然无法相信当下的情景。 ??刚才张烨让店助理沈娜准备《购房协议》之类的相关签约材料，冯才俊还在想是谁约了客户来谈单呢。 ??没想到转头就遇见了蔡世明。怎么自己刚带完的客户，才过去半个小时，就被陈晋给拉了回来？还要签单？ ??“蔡先生。这什么情况啊？您不是说毛坯房不要么？价格你也嫌高了。他带你看的哪套房子啊？多少面积多少价格？”冯才俊连珠炮的问了一通，让蔡世明有些尴尬。 ??确实，他刚跟对方看完房，拒绝了他。转身就跟他的同事成交，面子上有些挂不住。 ??蔡世明正不知道怎么说好呢。冯才俊的问话却是引来了张烨的呵斥。 ??“冯才俊。管好你自己的事情。别人的胆子少管少问。”张烨厉声道。 ??被他一通呵斥，冯才俊不甘心的狠狠瞪了陈晋一眼，气呼呼的出了门。 ??张烨也不管他，瞬间换上笑脸把两人引进了小会议室落座，然后又在门口用极短的时间，跟陈晋确认了一些买卖双方的细节。 ??听完之后，张烨不由得冲陈晋竖起大拇指。 ??“小陈。可以啊。活学活用嘛。”他夸赞道。 ??陈晋腼腆道：“都是老大你平时教的好。” ??“先不说这些了。把单子签完再说。”张烨说了一句，拉着陈晋一同进了小会议室。 ??双方的基本条件陈晋都已经明确过了。所以现在只需要把格式协议填上双方的个人信息和房产的相关信息，签字画押就算完事，整个过程进行得极快。 ??这也是得益于之前陈晋合理的铺垫，把双方的心态都稳固的非常好。 ??最终落笔的时候，协议上写的价格是340万，蔡世明看了，冲着陈晋暗暗抬了抬眉毛使了个眼色，眼神中的欣喜简直都要溢出来了。 ??陈晋也回以微笑。刚才来的路上，他抓着空跟蔡世明交代了一句，意思就是340万这个价格他试探了，但是对方还没答应。等会协议上就按这个写，如果对方确实不答应，就只能修改按照原价。如果对方默认了，你也就不要多话了。 ??现在见木已成舟，原本抱着350万成交心理的蔡世明感觉像是凭空就捡了10万块钱似得，心里灿烂如春，仿佛秋风的萧瑟都不见了。 ??最后双方签字画押，蔡世明支付了10万块的定金后，算是尘埃落定。两边约定了一下签正式合同的时间，就各自离去了。 ??门厅里的众人见陈晋送走了客户房东，哪还按捺得住好奇的心思？你一言我一语的就问开了。 ??毕竟新人开第一单，总是最难的。也最具有代表性。这个门槛只要迈进来，往后就会顺利起来了。 ??冯才俊也在这时回了门店，刚才他就是刻意避开蔡世明，眼不见心不烦嘛。 ??一进门，就听见众人在讨论这个单子，不由得哼声道：“陈晋。你有这套房源不早说？私藏房源可是违反公司规定的。要是我有你这套房源，也能成交。” ??陈晋一听就笑了。 ??还真是从没有见过如此厚颜无耻之人啊。 ??“冯才俊。”陈晋冷声道：“说话可是要讲证据的。你带完了不想带的客户给我带，可是大家都听见的事情。我针对客户需求找到了房源，你又跳出来叨逼叨了？早干嘛去了？” ??“你。”冯才俊怒道：“怎么可能这么巧？我看你就是处心积虑，早就盯上我这个客户了。” ??听他这么一说，还不等陈晋回嘴，好友方强先不干了：“哟。陈晋成交了你的客户就是处心积虑了？那你昨天把陈晋的客户抢了算什么？运筹帷幄么？自己什么货色，还好意思说别人。” ??“都闭嘴。”张烨把签约材料整理好之后，见几人在拌嘴，立刻喝道。 ??“冯才俊。你说也别不服气。刚才可是你自己让我把这个客户划给别人的。”张烨盯着冯才俊说道：“你自己不愿意带的客户被成交了，能怪得了谁？” ??冯才俊被张烨一句话问得哑口无言。脸色变了又变，最后铁青着脸坐下，显然还是有些怒意。 ??张烨见几人也闹了，也就不再多说。毕竟冯才俊每个月都能拿下两三单，带来不少的业绩。他作为店长，逼得太狠也不好。万一冯才俊要另谋高就，也是损失。 ??实际上升到店长后，驭人比谈单还重要。张烨更多的是想着怎样把两个人的这种不服气，促进成一种良性竞争，才是最好的解决途径。 ??这么想着，张烨拍了拍手，示意大家注意，说道：“首先还是恭喜陈晋终于签单了。这就是胜利的曙光啊。陈晋，你接下来要再接再厉。” ??陈晋笑着点头应道：“那必须的。” ??“你小子。”张烨笑道：“对了。这一单，陈晋收的是全佣。一分钱的折扣都没给。所以大家也不要觉得现在形势不好，就对客户太过迁就。陈晋，你准备一下。明天晨会上分享一下签单的心得，尤其是收取中介费的环节，让大家学习一下。” ??陈晋欣然应下。 ??边上的冯才俊听了，心里却更窝火了。 ??刚才大家引论纷纷的时候他已经听见了，这套房子的成交价是340万。 ??按照现在的计价标准，中介费是42150。而经纪人可以拿到的提成则是10116。 ??冯才俊觉得自己一念之差，就凭白丢了一万多块钱，简直郁闷得想吐血。不由得，心中对陈晋的恨意越来越浓。 ??陈晋冷不丁看了冯才俊一眼，后者慌忙回避了他的目光，佯装无意。 ??但陈晋却都已经看在眼里了。只不过他没有丝毫在意，自己有活点雷达在，已经立于不败之地了。