第807章 816.身后全是鲶鱼！（5.1K）
??终于把曹文凯王素云夫妇送走之后，陈晋才扭头回到了门店里。 ??蔡强刚迎上来准备拍马屁，却被陈晋一句“准备开会”给怼了回去，灰溜溜的跑去开始招呼人了。 ??这边查木林也送来的卸妆水…… ??陈晋这辈子想都没想过自己有一天竟然会用上这玩意儿，而且还是把自己从帅气往丑里整。 ??没办法，他本身的颜值确实高，尤其是在手握晋涵集团，越走越高之后，整个人的气质也巍峨起来…… ??不化妆的话，就犹如黑暗中的火光那样夺目！ ??在卫生间卸完妆，又用毛巾好好擦了把脸，陈晋才觉得清爽起来，这时蔡强已经把人都集合好，在小会议室里坐着了。 ??桌子上，是陈晋故意没去收拾的那份——曹文凯和邓若谷的买卖协议。 ??包括蔡强在内，没有人忍得住，虽然没敢动，却也伸长脖子看着内容…… ??“1200万……乖乖！” ??“从董事长到店里坐下，也就过去两三个小时吧？” ??“还要减去吃饭的一个小时……” ??“吃饭也是跟客户一起吃的！” ??“…………” ??大家在小声的讨论着，心情一个比一个诧异，表情一个比一个夸张！ ??感触最深的，就是蔡强这个知情者以及被蔡强告知真相的小陶了…… ??………… ??“大家好，我是陈晋。” ??一进门，陈晋自我介绍了一句，大家立刻开始鼓掌，竟然在小会议室里弄出一种“掌声雷动”的感觉。 ??对于刚刚用事实给他们上了一课的董事长，他们是从头发尖到脚后跟都服气的。 ??而且哪怕作为男人，他们都觉得近距离观察之下，董事长是真的年轻……真的帅！ ??陈晋微笑道：“其实，我今年才23岁，比你们当中的不少人都还要小。” ??“…………” ??23岁！ ??刚才陈晋亮明身份之后，虽然还在送客户，但他们已经悄悄讨论过了，都觉得董事长只是看着年轻而已，怎么不得30好几了？ ??然而，23岁？？？ ??人和人之间的差距啊…… ??陈晋看着众人见鬼的表情，笑道：“你们也不用妄自菲薄。我能走到今天，运气好是必然的。但其实每个人的运气都差不多，机会也差不多。” ??“问题只在于，当机会来临时，你很有可能都难以发现这是个机会，更别提伸出手去抓住他了。所以总结下来，更重要的……是你们自身的累积。” ??“…………” ??听陈晋这么说着，下面的人情绪也渐渐平淡下来了。 ??在房地产中介公司呆久的老油条都知道，灌鸡汤可谓是每一个领导的拿手好戏。 ??………… ??陈晋现在已经习惯于投放在眼镜镜片上的信息了，所以也一直在切换着看众人的情绪。 ??当他发现“无聊、不耐烦”这种情绪出现的时候，微微一笑道：“好了，大家不要太拘束，目前我的身份，是你们的同事，有任何想说的话，想知道的问题……” ??“都可以畅所欲言。并且今天说的话，只停留在这个会议室里，” ??言罢，陈晋就朝蔡强看了一眼。 ??因为他知道，有董事长的身份压着，其他人肯定还是会有压力的，只能他这个店长起头了…… ??蔡强自己心里也是七上八下的，有点摸不准陈晋的套路。 ??他到底是要杀我？还是要……？ ??等陈晋略带不悦的又看了他一眼之后，蔡强才把心一横，开口问道：“董事长，我想请您分析一下今天的这个单子，可以吗？” ??中规中矩的应付，陈晋脸上笑着，心里却已经失望了。 ??这就是他给蔡强的机会…… ??至少，从蔡强准备给他“喂”客户的时候，陈晋还觉得蔡强虽然有点过于钻营了，但不失为确实机灵。 ??所以陈晋给他一个表现的机会，让他问一些自己想要的问题，只可惜，蔡强自己没能把握住。 ??………… ??“关于这个单子……” ??陈晋笑道：“你们一定很好奇，为什么我在大马路上随便拉了一组客户就能成交吧？” ??“其实很简单，因为我观察他们了。” ??“第一，客户的衣着虽然不像是能买得起上千万房子的高收入人群，但任何一个在中介公司门口脚步就变慢了，会看两眼橱窗广告的人，就一定是潜在客户。” ??“哪怕是他今天不买，甚至今天买不起，你能确信他永远买不起吗？” ??“无论如何，至少先跟客户认识一下，套进自己的圈子里来，时不时的维护一下……等到客户要买的时候，脑子里想起的自然第一个就是你了。” ??“至于今天么，就像我说得，我运气很好，第一组客户就中了。” ??“第二，我在出门之前，也已经看过了我们的主推房源。” ??“大家一定要记住，房源并不是总价越低就越好的，而是合适。有的客户追求价格，有的客户追求位置，有的客户追求装修，甚至还有的客户追求玄而又玄的‘气场’……” ??陈晋开始长篇大论的讲起了自己的开单过程，细致到了他跟客户的每一句对话。当然了，其中隐藏了一些敏感的内容就是了。 ??这些普通经纪人，在没有活点雷达的情况下当然是不可能赢得了陈晋的。但陈晋向他们传授的经验，却并不是在装逼。 ??他有一个非常好的习惯，那就是每当利用活点雷达成交之后，无论是当初自己做业务，还是后来经历的那么多合同和合作，最后都会回过头进行复盘分析。 ??自己做对了哪些事情？又做错了哪些事情？ ??见了什么人，该说什么话？又该怎么说话？ ??这全都是学问，并不是一个活点雷达就可以弥补的。 ??说到最后，这全是干货却极为枯燥的分析，反而让一群经纪人听得十分入迷…… ??就算是在公司的高级培训上，讲师们也不会说得这么细致，或者说也根本没有像董事长这样，有大量的事实根据作为依托…… ??“大致就是这样。”陈晋笑道：“你们还有其他想问的吗？” ??“董事长~”这时，小陶弱弱的举手道：“我想知道您对客户的这些分析，都是自己总结出来的吗？” ??陈晋一挑眉，笑道：“问到点子上了。” ??“幻灯机~” ??蔡强立刻起身把陈晋的电脑和幻灯机连接起来，雪白的墙面上，显示出了陈晋的电脑桌面…… ??光这一个桌面，就让大家开了眼界！ ??名为《东江市x月成交数据分析》的文件，就有一大堆，另外还有按季度的，按半年的…… ??另外还有《东海市市场调查与分析》，以及《东海市各区域客户画像》等等，遍布了整个桌面。 ??只不过陈晋并没有给他们看这些机密数据，而是打开了另一份名为《随笔》的文件。 ??这是个word文件，里面密密麻麻的，都是陈晋整理出来的关于某一本书的摘抄、分析和读后感、总结。 ??“这是我的书单……”陈晋道：“这里，排除掉一些教科书文献难找一些外，大概有三分之一吧。大家可以看一看，需要的话，我可以送你们一人一套。” ??“当然了，送的前提，是你们做出业绩来！” ??………… ??下面的所有人都看傻了！ ??因为陈晋的这个word文件是一个树状结构的，很容易就能看见他的阅读量。 ??光是这个里面，至少就有超过50本书了……还只是三分之一？ ??“我一直的主张，都不是唯学历论的，毕竟我本人……其实只是个高职生而已。”陈晋接着道：“学历，从某种角度上来说，很重要，非常重要。” ??“但是，只有学习才是无论从任何角度上看，都最重要的一件事情了！” ??“人可以不读书，但是不能不学习！” ??一群人愣愣的听着，就连现在已经跟在陈晋身边的查木林和吴小军，都拿出了自己的手机，拍下了陈晋的书单…… ??其他人在他们的提醒下，也立刻依样画葫芦。 ??至于陈晋是不是在夸大其词？ ??谁会怀疑呢？一个去年还跟大家一样，是苦哈哈经纪人的陈晋，一年之后，已经站在了东海市房地产行业的巅峰！ ??陈晋等大家都拍完照之后，才重新开口问道：“我说了那么多，那现在谁能告诉我，想要实现自己的理想，你们觉得应该怎么做呢？” ??“当然是学董事长一样了！”蔡强亦是有些兴奋道：“努力学习，掌握相关的知识，成为业务精英！各位，董事长就是我们最好的榜样了，你们说对吗？” ??“对！！！” ??小会议室里又涌起掌声来，只是陈晋却听得直皱眉。 ??他有些期待的一个个看着大家，希望有人能说出他需要的答案来…… ??“还有吗？” ??他问道，让蔡强心中一慌。 ??这一记马屁，可能拍到马腿上了？ ??陈晋再次环视，只见所有人都在研究着刚刚拍下来的书单，只有小陶一个人，眉头紧缩，思考着…… ??“陶知书，你说说看。”陈晋直接点名道。 ??陶知书一惊，对于董事长竟然知道自己一个底层业务员的名字无比诧异。 ??但是在陈晋鼓励的眼神下，他试着应道：“董事长，我个人的感受……” ??“应该是拼命吧？” ??“这么多书呢！先不说能不能读懂读透，光是要读完，就要花一大把的时间了。” ??“董事长你一定是比我们更忙的，这一点毫无疑问，却还要抽出时间来看书学习，所以，董事长你其实……比我们要拼命的多？” ??陶知书有些弱弱的说着，也不知道是不是对。 ??但是在内心深处，他确实是这样想的，也决定……以后要这样做！ ??………… ??“对，拼命！” ??陈晋满意道：“所以，接下来的话，你们要听清楚了，因为……真的要拼命才行了！” ??这话一说，所有人的耳朵都竖起来了。 ??陈晋点点头，把桌上留下的协议拿起，露出被遮住的另外一份协议。 ??就是那份“幸运客户”的补充协议。 ??“大家看看吧，这是我在签好了买卖协议之后，才跟客户签订的协议。” ??从蔡强开始，众人慢慢传阅着，然后一个比一个吃惊！ ??“房子白送？” ??最后陶知书艰难道：“董事长，这样的话……” ??“接下来，会有很多客户！” ??陈晋严肃道：“非常非常多！” ??“因为等到今晚，在东海市的各个电视台，还有报纸、网站上，都会开始宣传我们的广告。” ??“从今天开始，三个月左右，也就是100天的时间里，我会每天随机去一家门店上班。而只要是在我手里成交的客户，就算幸运客户，由我们晋涵集团支付所有的房款和税费。” ??“不花钱的房子！这是一个任何客户都绝对不愿意错过的机会。” ??“所以，我对你们也是有要求的！” ??“…………” ??陈晋的话很严肃，语气很重，让大家不由得心中一凛！ ??“接下来，天坤地产将采取末位淘汰制。下到经纪人，上到公司的大区总监。如果在这三个月的时间里，没有完成相应的业绩标准，会被直接降级使用，或者直接淘汰。” ??“而接任他的人，就是次一级员工中，业绩最高的那位！” ??“一切，都只看业绩说话！” ??“另外，经纪人也一样。如果不能完成指标，降无可降，就直接走人吧。” ??“！！！” ??只看业绩说话…… ??尽管小会议室里只有这么十来个人，但依然沸腾了！ ??晋升渠道！ ??虽然房地产中介公司在招聘的时候，一向都是以高薪和发展前景来作为企业吸引力的。 ??可实际上，无论是当初东江市的万策公司，还是现在的天坤地产，当企业发展到一定的规模之后，晋升渠道是相应闭塞的。 ??打个比方，当初的万策公司，如果不是徐友忠自己作死，他大北区总监的位置，几乎牢不可破。 ??公司唯一扩张晋升渠道的办法，就只能是当时的业务架构改革，通过扩张门店数量和业务组的数量，来保证优秀员工的晋升，不至于因为有能力没位置而流失。 ??但那也是治标不治本的套路。只要一定时间之后，情况还是会渐渐恶化的。 ??然而…… ??末位淘汰制，就非常狠了！ ??这就逼着所有人都不能安逸，只能拼了命的去完成自己的业绩指标，才能保住自己的位置。 ??但是身后……还是密密麻麻的一大群鲶鱼！ ??任何人都有可能是那条鲶鱼！ ??“董事长……”蔡强最是尴尬道：“那……业绩指标是多少？” ??陈晋哼了一声，指了指墙上的画面：“指标并不是某个人定的，而是通过数据分析之后，符合市场情况制定。” ??“到时候，从门店开始，每一家门店，每一个区域，每一个大区，指标都是不一样的。” ??蔡强的脸色有些难看起来了！ ??因为，混吃等死的日子过去了…… ??按照目前的薪资标准，他作为店长，有5000块的底薪，再加上提成，每个月随随便便也有两三万的收入，相当舒服了。 ??可万一…… ??“偷鸡是不可能的！” ??陈晋忽然又补充道：“如果一个经纪人的业绩，占到门店总业绩一定的比例，那么就没有末尾淘汰制，直接由该经纪人取代门店经理，原来的经理则是直接降级！” ??“同样的道理，门店和区域，区域和大区之间，都会有这么一道线。” ??“只要能做到，你就能晋升！” ??大家都已经听傻了！ ??可是话还没完，陈晋又道：“棒子挥过了，下面……是胡萝卜了。” ??“从这一刻开始，所有能达到高级客户经理以及门店经理以上的员工，都可以享受‘重疾关怀福利’。” ??“具体解释的话，员工以及员工的直系家属，如果有花费会超过20万的重大疾病，将由晋涵集团完全承担。” ??“此外，所有级别的底薪，接下来都会有一个大幅度的上涨，同时，业绩提成也会上涨。” ??………… ??………… ??“换句话说，就是只要拼命，在天坤地产就一定能赚到钱，而且它还帮员工解决了后顾之忧……” ??“这个重疾关怀福利，实在是太可怕了！” ??“而且陈晋还涨了一波工资……” ??闻言，方遒诧异道：“涨了多少？” ??赵汉秋苦笑道：“原本按照东海市的行情，经纪人3000，店长5000，区域经理8000，大区总监12000。” ??“但是刚刚看他们的官网，经纪人已经涨到5000了，店长直接涨到10000，区域经理15000，大区总监18000，而且……” ??“每年给大区总监发相当于管辖大区总业绩的1%作为分红！” ??“不单是这样。” ??“连提成都涨了~最高55%！比我们高了将近一倍！” ??说着，赵汉秋无奈道：“方总，我这个东海市分公司，很有可能要么苟延残喘，继续烧钱，要么……” ??“就凉了！” ??“不至于吧？”方遒难以置信道。 ??赵汉秋在东海市已经大半年时间了，有万策集团总部是资金做后盾，半年里，门店也已经开出来四五十家了，算得上发展迅猛，如今论规模也能挤进东海市前十的位置。 ??虽然目前还处于投资阶段，没有盈利，但只要按部就班的继续走下去，以赵汉秋的能力，问鼎前三甚至是像东江市一样登顶，都未必不可能！ ??“至于，相当至于！” ??赵汉秋叹道：“方总，你看一看陈晋刚刚发的微博就明白了……”